Meine Dienste
Ihr Mehrwert.
Interim Management
Projektmanagement (übergeordnet)
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Vertriebsleitung
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Coach
Beratung für Vertriebsprojekte
Change Management
Preis- und Konditionen Management
Strategie-Entwicklung
Vertriebs Audits
Coaching– und Trainingsmaßnahmen
Über mich
Kurz-Biografie Andreas Mehler
Geboren und aufgewachsen bin ich in Neuss am Rhein, habe hier meine Schulzeit verbracht und meine Lehrjahre zum klassischen Einzelhandelskaufmann absolviert.
Der Ruf des Vertriebes erreichte mich ziemlich schnell, so dass ich nach einigen Jahren im Einzelhandel der Spar Handels AG und mit dem Wissen und dem Verlangen eines Kaufmannes ausgestattet, die „Seiten“ wechselte. Die Pfanni Werke – Otto Eckardt KG mit Sitz in München war meine erste Station im Außendienst. Dort verdiente ich mir die ersten Sporen im Vertrieb.
Im Zuge des Verkaufs der Pfanni Werke an die in Heilbronn ansässige Bestfoods Deutschland GmbH, wechselte ich den Bezirk und die Marken, jedoch nicht das Unternehmen. Hier bot sich die Chance an einem Nachwuchsförderprogramm teilzunehmen und so verschlug es mich im Rahmen dieser Aus- und Weiterbildungsmaßnahme in die Kätchenstadt Heilbronn, wo ich die Abläufe und Prozesse des Vertriebes von „Innen“ heraus kennen und schätzen lernte. Maßgeblich in den Bereichen Key Account Management und Vertriebsabsatzförderung, heute als Trade Marketing zu bezeichnen.
Gestärkt aus diesem Programm kommend, wurde mir die Verantwortung für ein Gebiet in Nordrhein-Westfalen (NRW), mit Personalverantwortung übertragen. Für alle Marken der Bestfoods Deutschland GmbH (u.a. Knorr, Pfanni, Maizena, Mondamin, Dextro Energen, Pomps, etc.) und alle Handelspartner im Verkaufsgebiet, zeichneten sich meine Mitarbeiter (13) und ich mich als Gebietsverkaufsleiter verantwortlich.
Erst die erneute Übernahme durch die Unilever Deutschland GmbH mit Sitz in Hamburg, brachte die nächste, gewaltige Veränderung. Neue Marken kamen hinzu (Lipton, Rama, BiFi, Sanella, Lätta, Unox, Ubena, Bertolli, Hellmanns, Mazola, etc.), neue Prozesse mussten kontrolliert, strukturiert und analysiert werden. Ich übernahm die Verantwortung als Verkaufsleiter für ein Gebiet in NRW mit 17 Mitarbeitern und hatte die große Chance, bei der Integration der beiden Unternehmen in vielen Projekten, maßgeblich Einfluss zu nehmen.
Als die Nadler Feinkost GmbH im Jahre 2002 um Hilfe rief und den Vertrieb neu strukturieren wollte, wechselte ich nach Bottrop und übernahm dort die nationale Verkaufsleitung für den damals noch ca. 100 Mitarbeiter starken Außendienst, mit dem Ziel, diesen in den nächsten Jahren neu zu strukturieren. Im Zuge meiner Tätigkeit bei der Nadler Feinkost GmbH, übernahm ich neben der Aufgabe des Nationalen Sales Manager auch die Aufgaben eines Nationalen Key Account Managers.
Im Jahr 2008 wurde aus dem nun qualifizierten Nadler Außendienst und Teilen des Nadler Innendienstes, die Brandly GmbH, dessen Geschäftsführung ich unter dem Konzerndach der UNIQ Deutschland GmbH übernahm.
Der Verkauf der Brandly GmbH durch die UNIQ, beendete meinen Einsatz dort und ließ mich zu dem Entschluss kommen, mein Wissen der letzten 25 Jahre, meine Konzern- und Mittelstandserfahrung, meine Handels- und Entscheiderkontakte, anderen, potenziellen Partnern und Kunden zugänglich zu machen. So entstand neben der Partnerschaft zur Global Solution Europe, für die ich als Freiberuflicher Mitarbeiter projektbezogen tätig bin, die Andreas Mehler Consulting, mit dem Ziel, für Unternehmen aus Handel und Industrie, Partner zu sein, der offen und ehrlich Vertriebsprozesse analysiert, strukturiert und optimiert. Im Jahre 2017 ergab sich die Möglichkeit als Gesellschafter in die Werbeagentur IDEENQUARTIER einzusteigen und hier das Business mitzugestalten. Diese nutzte ich und gründete 2018 schließlich die Andreas Mehler Consulting Group, um alle Aktivitäten unter einem Dach zu bündeln.
Ob projektbezogen oder als Interims Manager, werden meine Kunden, nach den jeweils im Vorfeld analysierten, individuellen Bedürfnissen unterstützt. Nahezu sämtliche Vertriebsthemen können durch mich direkt und/oder durch qualifizierte Partner besprochen und in die Tat umgesetzt werden, denn nichts ist schlimmer als Projekte, die von langer Hand vorbereitet, mit einem üppigen Budget ausgestattet und nicht qualifiziert „auf die Straße“ gebracht werden.
Die Tätigkeit als Geschäftsführender Gesellschafter der United Sales GmbH, hält diesen hohen Standard aufrecht und ermöglicht es zudem, weitere interessante Menschen und Partner kennenzulernen.
Ich würde mich freuen, auch Sie einmal persönlich zu treffen, um mit Ihnen gemeinsam Ihre Potenziale ausloten zu können.
Auf Bald
Ihr
Andreas Mehler
Referenzen
Das sagen unsere Kunden über uns.
Peter Mißner
Global Solutions Europe
Peter Mißner
Managing Director bei der Global Solutions Europe
Bereich Projektmanagement – Schwerpunkt Preis- und Konditionsmanagement
Jörg-Michael Zamek
DESIETRA GmbH
„Wir sind froh, mit der United Sales Company einen Partner gefunden zu haben, der im Bereich Frische und Feinkost zuhause ist, auf jahrelange Erfahrung zurückgreifen kann und die notwendige Akzeptanz des Handels genießt. Die umfangreiche Kompetenz macht uns sicher, dass wir mit der United Sales Company und Herrn Andreas Mehler den verlässlichen Partner gefunden haben, mit dem wir unsere ehrgeizigen Pläne im Lebensmittel-Einzelhandel und Cash-and-Carry-Bereich verwirklichen können. Unser gemeinsames Ziel ist es, in den nächsten Jahren zu wachsen und die Erfolgsgeschichte beider Unternehmen fortzuführen.“
Jörg-Michael Zamek
Geschäftsführer der DESIETRA GmbH
Neda Egger
Pino´s GmbH
„Als junges, dynamisches Start-up Unternehmen war es Pino´s nach ersten Erfolgen in Österreich wichtig einen umsetzungsstarken Partner zu finden, der uns bei der Evaluierung und Hebung unserer Potentiale im deutschen Markt unterstützen kann.
In Andreas Mehler haben wir genau jenen Vertriebspartner gefunden, der zu unserer dynamischen und pragmatischen Unternehmenskultur passt und enorme Erfahrung über die deutsche Handelslandschaft sowie Umsetzungskraft einbringen kann.“
Neda Egger
Geschäftsführerin bei der Pino´s GmbH
Urs Helfenstein
frifrench GmbH
„Die frifrench GmbH mit Sitz in Rämsen, im schönen Appenzeller Land, hat es sich zum Ziel gesetzt, ihre 100% frischen Salatsaucen auf dem deutschen Markt zu etablieren. Bei diesem Vorhaben haben wir auf die Dienste von Andreas Mehler in der Unterstützung im Bereich Feld und Key Account durch sein Partnerunternehmen, die United Sales Company GmbH und auf die Unterstützung in der Beratung und Entwicklung des Bereiches New Business durch Andreas Mehler direkt zurückgegriffen. Unsere Entscheidung diesen Weg zu gehen, waren durch die lange Vorgespräche, den guten analytischen Sachverstand und die extrem guten Marktkenntnisse von Andreas Mehler geprägt. Wir wünschten uns mehrere Personen mit seinen Einstellungen und Engagement im Vertrieb und sind froh, ihn an Bord zu haben.“
Urs Helfenstein
Geschäftsführer und Inhaber der frifrench GmbH
Thomas Boots
Schlemmermeyer
„Herr Andreas Mehler unterstützte uns bei der Analyse unserer Marktgegebenheiten in unseren eigenen Schlemmermeyer Filialen mit dem Ziel, Sortimente, Strukturen zu optimieren und die Marke Schlemmermeyer wieder besser am Markt zu positionieren. Durch seine hervorragenden Marktkenntnisse, verbunden mit dem hohen strategischen Know-how, konnte Herr Andreas Mehler die Geschäftsführung in der Vorbereitung zu einem nationalen Roll-Out der Umstellung der Filialabläufe und Prozesse optimal beraten und unterstützen. Wir schätzten ebenso seine Art der Kommunikation sowie seinen hohen Willen, unser gemeinsames Ziel zu erreichen.“
Geschäftsführer bei Schlemmermeyer
Camilo Wolff
Selectum GmbH
„Als junges Unternehmen aus Österreich wäre es für uns unmöglich gewesen den deutschen Lebensmittelhandel mit eigenen Personalresourcen zu erschließen. Die Zusammenarbeit mit Herrn Mehler war daher der optimale Weg, um die ersten Schritte in diesen großen und diversen Markt zu setzen. Durch seine effiziente, pragmatische Arbeitsweise und gute Kontakte in den gesamten Handel konnten wir innerhalb kurzer Zeit unsere Potentiale im deutschen Markt ausloten und schneller als erwartet erste Aktionen und Listungen fixieren.
Wir können jedem Unternehmen, das den Schritt in den deutschen Markt überlegt und/oder keine eigene Verkaufsorganisation aufbauen möchte, die Zusammenarbeit mit Herrn Mehler nur wärmstens empfehlen.“
Frank Völkner
Eckes Granini Deutschland GmbH
Frank Völkner
Vertriebsdirektor und Mitglied der Geschäftsleitung bei der Eckes Granini Deutschland GmbH
Bereich Interim Management
Michael Ohlendorf
Privatmolkerei Bauer GmbH & Co. KG
„Das Jahr 2020 war für uns in der Vertriebs-Organisation ein Jahr des Umbruchs. Nach einer Testphase arbeitet unser Außendienst seit Juli 2020 mit einen CRM-Tool und in einer neuen Kundenstruktur sehr viel zielgerichteter und effizienter. Und was mir am wichtigsten ist: die Mannschaft ist wieder motiviert und hat Spaß am Job.
Andreas Mehler hat hier wirklich eine Schlüsselrolle gespielt und uns von Anfang an auf dieser Reise begleitet. Mit seinem Fachwissen und seiner Erfahrung konnten wir nach einer Standort-Bestimmung, einer Ziel-Definition – was soll unser Außendienst künftig leisten -, ein für uns passendes Tool und eine optimierte Kundenstruktur erarbeiten. Ich war positiv überrascht, das wir mit der gleichen Anzahl Mitarbeiterinnen/ Mitarbeiter am Ende 500 Kunden mehr besuchen konnten.
Neben der fachlichen Seite hat es auch menschlich gepasst. Andreas Mehler hat sich sehr schnell integriert und war so während der ganzen Zeit gefühlt Teil der Organisation und wurde nicht als Berater gesehen. Das beschreibt den Menschen Andreas Mehler wie ich finde sehr gut.“
Michael Ohlendorf
Geschäftsführer bei der Privatmolkerei Bauer GmbH & Co. KG
Michael Strumpen
United Sales Company GmbH
„Ich arbeite seit vielen Jahren sehr eng mit Andreas Mehler zusammen und habe ihn als exzellenten Business Manager und Vertriebsexperten schätzen gelernt. Hervorzuheben sind seine fachliche Kompetenz in allen Bereichen des Vertriebsmanagements, seine konzeptionellen und kommunikativen Fähigkeiten und seine ausgeprägten Führungseigenschaften.
Als Partner in der Geschäftsführung schätze ich vor allem seine persönliche Integrität, den respekt- und vertrauensvollen Teamgeist und seinen unermüdlichen Drive, stets das Geschäft voranzutreiben. Ich kann ihn mit voller Überzeugung empfehlen für Top-Aufgaben in der Geschäftsführung, Unternehmensberatung und im Vertriebsmanagement.“
Michael Strumpen
Dr. Annette Horváth
WELL PLUS TRADE GmbH
„Ich schätze Andreas Mehler als strategisch und operativ starken Partner. Andreas Mehler analysiert Ursachen und entwickelt passgenaue Lösungen. Durch seine wertschätzende Art entwickelt er in kurzer Zeit eine gute Verbindung zum Kunden-Team, über Hierarchie-Ebenen hinweg. Operativ behält Andreas Mehler die wesentlichen Ziele im Blick und lässt sich auch von Widerständen nicht ablenken.
Im Anschluss an strukturelle Veränderungen im Vertrieb hat Andreas Mehler maßgeblich zum Aufbau einer fokussierten, schlagkräftigen Vertriebsmannschaft beigetragen. Im Projekt wurden Chancen im Bereich der Distribution identifiziert und eine nationale Feldmannschaft aufgebaut. Gemeinsam mit dem Team hat Andreas Mehler den Relaunch der Marke Power System mit Sortimentsveränderungen im Handel durchgesetzt.“
Dr. Annette Horváth
CEO, WELL PLUS TRADE GmbH
Lebenslauf
Inhaber / Gründer
Head of Sales & Marketing, Gesellschafter
Beratung und Interim Management
Global Solutions Europe
Senior Partner
United Sales Company
Geschäftsführender Gesellschafter
Umsatzverantwortung:100 Mio.€
Aufgabenschwerpunkte: Umbau des vorhandenen Außendienstes zu einer Dienstleistungsstarken, spezialisierten POS Mannschaft für Frische und Feinkost • Aufbau einer eigenen Vertriebsgesellschaft unter dem Konzerndach der UNIQ Deutschland GmbH (konzeptionell, inhaltlich, organisatorisch) • Gewinnung neuer, externer Kunden für die Vertriebsgesellschaft • Qualifikation der Key Player • Verzahnung zu den Schnittstellen zu den internen und externen Kunden sowie des Handels • Auf- und Ausbau von Beziehungsmanagement zum Handel und Industrie • Umsetzung von Unternehmenszielen und Vorgaben • Reporting- und Analyse • Planung und Durchführung von Schulungen, Meetings, Workshops und Eventveranstaltungen • Führung, Coaching, Steuerung der Mitarbeiter und Agenturen • Messe und Börsenbetreuung • Verantwortung für die Steuerung der Agenturen
Projekte: Einführung Vertriebsinformationssystems (COMPASS) • Einführung neuer Standards und Analysen (Video,Foto,etc.) • Vorsitzender Brandly Management Team • Mitglied German Management Team UNIQ Deutschland GmbH • Gewinnung Neukunden Easy Gourmet, Frisch & Frost, De Zuivelhoeve u.w. • Etc.
Umsatzverantwortung: ca. 125 Mio.€
Aufgabenschwerpunkte: Umbau des vorhandenen Außendienstes zu einer zukunftsfähigen, schlagfertigen, vom Handel akzeptierten Mannschaft • Führung, Coaching, Steuerung der Mitarbeiter und Agenturen • Einführung nationaler Standards • Qualifikation der Key Player • Verzahnung zu den Schnittstellen des Unternehmens und des Handels • Auf- und Ausbau von Beziehungsmanagement • Umsetzung von Unternehmenszielen und Vorgaben • Reporting- und Analyse • Planung und Durchführung von Schulungen, Meetings, Workshops und Eventveranstaltungen • Betreuung der regionalen Key Accounts der BBB&R • Betreuung der BBB&R – National
Projekte: • Einführung von Standard Berichtswesen und Reporting mit dem Ziel, eine nationale Messbarkeit sicherzustellen • Einführung von Verkaufsrunden mit dem Ziel, alle Aktivitäten ( Marketing, Key Account, Feld ) zu bündeln • Auslagerung von Standardaufgaben (Regeldispo, Merchandisertätigkeiten, Umbauten, etc.) mit dem Ziel, die Organisation effizienter, kostendeckender und schlanker aufzustellen • Reorganisationen (3), mit dem Ziel der Kostensenkung, ohne dabei die Kernkompetenzen zu verlieren (Reorganisationsstufen 100 auf 78, 78 auf 63, 63 auf 45) • Einführung eines Bestellsystems via Handy mit dem Ziel, die Logistikkette (48 Stunden) zu verbessern und die Nachtschicht in der Kommissionierung einzusparen • Einführung eines Nachwuchsförderprogrammes mit dem Ziel, Mitarbeitern im Vertrieb Perspektiven bieten zu können • Einführungen von Schulungen auf allen Ebenen (intern und extern)
Umsatzverantwortung: ca. 100 Mio.€
Aufgabenschwerpunkte: Coaching, Führung, Steuerung der Mitarbeiter, Controlling, Beziehungsmanagement zum Handel und Vertrieb, Wettbewerbsbeoachtung, Category Management, Umsetzung der Unternehmensziele und Visionen, Umsetzung der Key Account Absprachen, Durchführungen von Teamtagungen und Schulungen, etc.
Projekte: Umsetzung Reorganisation im Vertrieb, Einführung eines Vertriebsinformationssystems, verschiedene Integrations-Projekte
Umsatzverantwortung: ca. 100 Mio.€
Aufgabenschwerpunkte: Coaching, Führung, Steuerung der Mitarbeiter, Controlling, Beziehungsmanagement zum Handel und Vertrieb, Wettbewerbsbeoachtung, Category Management, Umsetzung der Unternehmensziele und Visionen, Umsetzung der Key Account Absprachen, Durchführungen von Teamtagungen und Schulungen, etc.
Projekte: Umsetzung Reorganisation im Vertrieb, Einführung eines Vertriebsinformationssystems, verschiedene Integrations-Projekte
Umsatzverantwortung: Unterstützung der Vertriebs- und Absatzfördernden Maßnahmen für die Produktpalette der Bestfoods Deutschland GmbH
Aufgabenschwerpunkte: Einführung von Verkaufsrunden mit Videoproduktion, Salesfoldern, Incentives, Aufgabenschwerpunkten und Zielvorgaben, Erarbeitung der Reportings, Auswertung und Analyse der VKR, Einkauf von Werbematerialien und Ausstattung für den Vertrieb, Auswahl der Lokation, Organisation von Eventveranstaltungen, etc.
Projekte: Seminare zu „Wie organisiere ich meinen Arbeitsplatz“, Kunden-Nutzen-Argumentationen, Einführung von VKR- Videos mit Key Facts für den AD, Aufbau Kontaktnetzwerk Handel und Industrie Umfirmierung zur Bestfoods GmbH
Umsatzverantwortung: ca. 5 Mio.€
Aufgabenschwerpunkte: Betreuung von ca. 100 Outlets im Kerngebiet, Umsetzung der Key Account und Marketing Aktivitäten, Neuproduktvorstellungen, Talongeschäft, Warenversorgung, Aktionsgeschäft, Category Management, Mitarbeitercoaching, Mitarbeiterführung, Reportings, Mitgestaltung der Teamtagungen (inhaltlich und konzeptionell)
Projekte: Einführung des „aktiven Telefonverkaufs“, Seminare zum Thema: „Zeit- und Selbstmanagement“, „Wie motiviere ich meine Mitarbeiter“, etc.
Umsatzverantwortung: ca.3 Mio.€
Aufgabenschwerpunkte: Betreuung von ca. 150 Outlets im Kerngebiet, Umsetzung der Key Account und Marketing Aktivitäten, Neuproduktvorstellungen, Talongeschäft, Warenversorgung, Aktionsgeschäft, Category Management, Mitarbeitercoaching, Mitarbeiterführung, Reportings
Projekte: Initiator der AD-Führung 2000 „Vom Auftragseinholer zum Marktmanager“, Schulungen geführt zum Thema „Effektiver Kundenbesuch“, „Der 100% Markt“, Übernahme durch die CPC
Umsatzverantwortung: ca.3 Mio.€
Aufgabenschwerpunkte: Betreuung von ca. 150 Outlets im Kerngebiet, Umsetzung der Key Account und Marketing Aktivitäten, Neuproduktvorstellungen, Talongeschäft, Warenversorgung, Aktionsgeschäft, Category Management, Mitarbeitercoaching, Mitarbeiterführung, Reportings
Projekte: Initiator der AD-Führung 2000 „Vom Auftragseinholer zum Marktmanager“, Schulungen geführt zum Thema „Effektiver Kundenbesuch“, „Der 100% Markt“, Übernahme durch die CPC
Umsatzverantwortung: ca.100.000€
Aufgabenschwerpunkte: Warenpräsentation, Mitarbeiterplanung, Disposition,Absatzförderung, Category Management
Projekte: Organisation von Themenwochen (Italienisch, Brasilianisch, etc.), Aufbau einer hauseigenen Weinprobe-Promotionen inkl. Industrieabsprachen Übernahme durch die Spar Handels AG
Ausbildung zum Einzelshandelskaufmann LNH Mönchengladbach
-Fachoberschulreife-
Zusammenkommen ist ein Beginn,
zusammenbleiben ist ein Fortschritt,
zusammenarbeiten ist ein Erfolg.
Henry Ford, Gründer von Ford